Cliente:
Groupalia nació a comienzos de 2010 cuando un grupo de jóvenes con dilatada experiencia en el mercado e-commerce tuvieron la idea de implantar en España un nuevo modelo de negocio. Un modelo de compra colectiva que permitiese ofrecer planes de ocio a precios atractivos. José Manuel Villanueva y Lucas Carné (Privalia), Nauta Capital, Caixa Capital Risc de La Caixa y Joaquín Engel, actual CEO de la compañía, fueron los fundadores de Groupalia. Actualmente es una de las empresas líderes en el sector, operando en más de 20 países y se ha convertido en la compañía europea de e-commerce con mayor presencia en Latinoamérica.
Proyecto:
Sesiones de consultoría in-house para dar soporte a la elaboración del Plan de Marketing para España
Descripción:
Nuestro equipo de consultoría de marketing trabajó conjuntamente con los responsables de Groupalia la estrategia de marketing para el mercado español. Mediante 5 intensas sesiones de trabajo in-house en Groupalia con distintos responsables de la organización, se detectaron las variables principales del modelo de negocio, los segmentos de mayor potencialidad, se definió la propuesta de valor de la compañía y se trazaron las líneas estratégicas y las acciones de marketing a desarrollar durante los próximos meses.
El objetivo inicial de Groupalia, al ser una compañía de tan rápido crecimiento, era definir unas bases estables para poder ser compartidas entre los distintos departamentos y personas responsables de llevar a cabo las acciones de marketing. Gracias a la metodología utilizada y a la gran implicación de la dirección de Groupalia y tod@s los colaboradores que han participado en este proyecto, se ha conseguido cerrar el Plan de Marketing en menos de un mes, cumpliendo con el requisito de la Dirección General de Groupalia España.
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